L'ACQUÉREUR, DE L'INTENTION À L'ACHAT

”Transformez votre équipe en machine à conclure”

Et si vos équipes pouvaient comprendre profondément les besoins des acquéreurs, surmonter les objections et conclure plus de ventes ?

Vous apprendrez en théorie et en pratique les clés inédites de cette étape majeure du parcours clients.

Dans cette Masterclass, vous apprendrez à :

• Former vos équipes à cerner les motivations des acquéreurs dès la phase de découverte ;
• Transformer les objections en leviers de conviction pour mieux orienter vos acquéreurs ;
• Créer des visites décisives, où les membres de l’équipe savent comment amener l’acquéreur à se projeter ;
• Maîtriser le closing en exploitant chaque interaction pour guider l’acquéreur vers la signature.

Grâce à des outils pratiques et une méthode percutante, vous optimisez l’efficacité de vos équipes et maximisez les conversions.

Thématique :  PARCOURS ACQUÉREUR - IMMOBILIER 2025

Préparation, Organisation, Découverte, Connaissances techniques, Gestion du risque

Publics visés : Agents commerciaux, Conseillers Transaction/Localisation/Gestion, Coachs, Chefs d'équipes, Managers, Dirigeants

Modalités de déroulement : Présentiel collectif / Visio synchrone

Durée : 3 à 8 heures (selon taille du groupe et temps de pratique)